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住み替えで後悔したくない!売却・購入に「失敗しない」3つのコツ

今よりも良い家に住みたい!

あなたのその夢を実現するには、住み替えに失敗しないことが第一ですよね。

マイホームの住み替えに失敗する原因は、売却と購入のタイミングがあわず、焦って住み替えをすすめてしまうこと

いい物件をみつけたからといって即購入したり、新居が決まっていないのにとりあえず売却したりすると失敗してしまいます。

事前にさまざまなケースを想定して、タイミングがずれたときにどうするか決めておくことが大切。

この記事では、住み替えに失敗した体験談とともに、失敗しないための3つのコツをお伝えします。

記事を読んで、後悔のない住み替えをしてください!

 

住み替えに失敗!後悔した体験談


マイホームの売却と購入を同時におこなう住み替えでは、売却と購入のタイミングを合わせることが大切です。

しかし売れるタイミングは買い手次第ですし、気に入った物件がすぐにみつかるとはかぎらないのが現実。

実際、住み替えではどのような失敗が多いでしょうか?

 

【後悔した体験談1】すぐに家が売れたため、焦って新居を決めてしまった

まだ新居が決まっていないのに、早い段階で売り出した家があっさりと売れてしまいました。

「早く次の家を決めなきゃ!」と焦ってしまい、希望とはかけ離れた物件を購入し、後悔しています。

 

【後悔した体験談2】新居を即契約してしまい、焦って売却をした

どうしても欲しい物件がみつかり、他の人にとられたくなかったので即契約をしました。

売却代金でローンを返済するつもりでいたので、早く売りたくて焦ってしまい、買主に足元をみられ売却価格が安くなってしまいました。

 

【後悔した体験談3】欲を出しすぎて、売却も購入も失敗してしまった

売り出してすぐに「値引きしてもらえるなら購入したい」という買主がみつかりました。

でも、もっと高く売りたかったので、値引きには応じませんでした。

そのあとはなかなか売れず、結局は大幅値下げして売るハメに・・・

しかも、売れるのを待っているあいだに、欲しかった物件もなくなってしまい、ダブルで後悔しています、。

 

失敗から学ぶ!住み替えで後悔しないコツ

住み替えは、売却と購入のタイミングがあわなかったときに、焦って動くことで失敗してしまいます。

そこで後悔しないための3つのコツをお伝えします。

 

タイミングがずれたときの対策をたてる

住み替えをするときは「タイミングは必ずズレるもの」と念頭におくことが大切。

「家は売れたけど新居がなかなか決まらない!」

こんな状況になったとき、あらかじめ仮住まい費用を資金計画に組み込んでおけば、新居選びを妥協せずにすみますよね。

さらに購入のベストタイミングを逃さないように、新居の妥協点について家族で決めておくのもおすすめ。

「タイミングがずれたらどう動くか?」を常に考え、リカバリープランをたてておけば、焦らず納得のいく住み替えができます。

 

売却価格に欲を出しすぎない

住み替えでは、売却のチャンスを逃してしまうことで致命的になることも。

買い手がいるのに「もっと高く売れるかも・・・」と高値での売却を狙いすぎると、結局売れ残ったり、欲しい物件がなくなったりするなどの後悔してしまいます。

売却する家がよほどの好立地でないかぎり、この価格を下回らなければ迷わず売る!と決めて、多少の値引きには目をつぶる覚悟も必要です。

 

不動産会社を選ぶときは一括査定サイトを使う

あなたの家が早く高く売れるかどうかは、不動産会社の腕にかかっています

購入するタイミングはあなた次第でいくらでも変えられますが、売却のほうは買い手次第の営業マンまかせですよね。

そんな大事な売却を実績のない不動産会社に頼んでしまうと、なかなか売れずに時間を浪費したあげく、安く叩き売られるなどの失敗をしてしまうかもしれません。

はじめての売却の場合は、不動産会社にだまされるリスクも高いので、不動産一括査定サイトを利用して売却に強い優良な不動産会社を選ぶことが大切です。

不動産一括査定サイトは無料でノーリスクなので、本気で住み替えを成功させるなら利用しないと損します!

もし新居を購入する不動産会社に売却も依頼するなら、その不動産会社が中古物件の売却にも強いかどうか?を必ずチェックしてください。

 

住み替えで知っておきたいローンや特約


せっかく住み替えをするなら、気に入った新居を購入したいですよね!

そこで、もしタイミングがあわなかったときに新居をあきらめずにすむ、お助けローンや特約を4つご紹介します。

  1. 住み替えローン
  2. 買取保証
  3. 買い替え特約
  4. つなぎ融資&買取保証

 

ローンを一括返済できなくなったら「住み替えローン」

「住み替えローン」とは、旧居のローン残高を「新居のローンに上乗せ」して借り入れできるというもの。

たとえば「ローン残高より500万円安く売ることになってしまった・・・」

こんなとき、残った500万円のローンを自己資金で一括返済するのではなく、新居のローンとして返済していきます。

住み替えローンが組めるようになれば、欲しい物件もあきらめずに購入できますよね。

ただし、収入以上のローンを組む“借りすぎ”の状態になるので、住宅ローンよりも審査は厳しいです。

また、売却と購入の決済日を合わせる必要があります。

 

売却期限が決まっているなら「買取保証」

買取保証とは、まずは仲介で売り出して相場での売却を目指し、指定した期限までに売れなければ不動産会社が買い取るというもの。

転勤などで住み替えをするときは、いつまでに引っ越さなければならない、という期限がありますよね。

「なるべく高く売りたいけど、売却のタイムリミットもある」

こんな方におすすめです。

ただし、買取価格は相場の7割前後になるため、安い価格で売ることを前提として資金計画をたててください。

買取保証を依頼できるのは、資金力のある大手不動産会社などです。

 

新居の購入資金がたりないときは「つなぎ融資」&「買取保証」

つなぎ融資とは、一時的にお金を借りて新居を購入し、家が売れたらその代金で一括返済するというもの。

住宅ローンが残っていると、家が売れないかぎり新居を購入できません。

しかし「欲しい家がみつかり、いますぐ買わないと他の人にとられてしまう!」ということもありますよね。

そこで登場するのが「つなぎ融資」。

銀行としては絶対に売れてくれないと困るので、「不動産会社の買取保証とセット」で利用するケースがほとんどです。

つなぎ融資の金利は2%~3%と高く、返済期間も半年~1年と短いので借りるときは注意が必要です。

 

物件をキープするなら「買い替え特約」

「買い替え特約」とは、新居の売買契約書に「自宅が○月○日までにいくらで売れなければ契約は白紙にする」という特約をつけること。

「まだ売れていないけど欲しい家がみつかった!」

こんなとき、仮契約というカタチで一定のあいだお気に入り物件をキープできます。

もし家が売れずに契約破棄しても、違約金なども発生しません。

新居を妥協せずに売却のタイミングも延ばせるので、買主にとってマイホーム買い替え時のお助け特約となります。

しかし売主にとっては「ほかの人に売っちゃいけないのに、契約破棄になるリスクがある」デメリットしかない特約なので、売主の同意がなければ買い替え特約はつけられません

個人が売主の中古物件を購入するときは、買い替え特約はつけられないと思ったほうがいいです。

買い替え特約を了承してもらいやすいのは売主が不動産会社の場合

欲しい新居が、新築の建売りや、不動産会社が売主となる中古マンションなら、「見込み客」として買い替え特約をつけられるケースが多いので、ぜひ相談してみてください。

 

まとめ

いかがでしたか?

住み替えに失敗する原因は、売却と購入のタイミングがずれたときに焦って行動してしまうこと。

タイミングがずれたときのリカバリープランを考えておき、余裕をもったスケジュールと資金計画をたててください。

  • 住み替えローン
  • 買取保証
  • 買い替え特約
  • つなぎ融資&買取保証

住み替えで使えるこれらのローンや特約などもフル活用して、後悔のない住み替えを実現させてください!

 

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嵯峨根 拓未

嵯峨根 拓未

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