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魅力的な物件は高く売れる!不動産売却におけるホームステージングの効果

「ホームステージング」という言葉を聞いたことはありますか?

ホームステージングは、不動産売却時にモデルルームのような演出で買い手の印象をアップさせ、不動産を早く高く売却するというサービスです。

  • ホームステージングの効果を知りたい
  • 費用はどのくらいかかる?
  • ホームステージングが必要なのはどんな人?
  • 自分でホームステージングをやってみたい
  • 不動産をなるべく早く高く売りたい

あなたの大切な不動産を少しでも高く売却するためのホームステージングは、中古住宅の売買において近年注目されている売却手法です。

この記事では、ホームステージングの効果や費用、自分で行う場合のポイントなどについてお伝えします。

記事を参考にして、不動産売却に役立てて頂ければと思います。

 

ホームステージングとは?

ホームステージングとは、不動産売却においてインテリアコーディネートなどで家を魅力的に演出し、スムーズに売却するためのサービスです。

中古不動産の売買が盛んなアメリカで約50年前に始まった売却手法で、近年、中古住宅の購入比率が増えている日本でも、ホームステージングが注目されています。

不動産が売れるのは買い手の心が動いたときです。

モデルルームのように物件の魅力を最大限に引き出すことで、買い手の心に響く魅力的な物件として販売することができます。

 

ホームステージングの効果

家を売るためには、買い手のアンテナに引っかかる魅力がなければなりません。

おしゃれにインテリアコーディネートされた物件は、買い手に強い印象を与えますので、内覧希望者が増えたり早期の売却が可能になります。

ホームステージングをすると5つの効果があります。

  1. 売却価格が6%アップ
  2. 販売期間が1/3に短縮
  3. 部屋の広さをイメージしやすい
  4. 最初の6秒で勝負できる
  5. 売れる家になる

一つずつ詳しく説明していきます。

 

売却価格が6%アップ

ホームステージングをした物件の売却価格は、何もしない場合に比べて6%アップするというデータがあります。(アメリカ コールドウェル銀行調査データ)

例えば、3000万円の家を3180万円で売却することができれば、180万円のプラスになります。

ホームステージングにかかる費用の平均は20万円程なので、費用をかけてもプラスになる効果があります。

 

販売期間が1/3に短縮

不動産の売却期間は、販売開始から3~6ヵ月が一般的です。

6ヵ月以上売れないと「売れ残り」というイメージがついてしまうため、買い手に敬遠されてさらに売れなくなるという悪循環に陥ってしまいます。

そのため、不動産売却では販売開始から売却までのスピードが重要になります。

ホームステージングをした物件の販売期間は平均40日で、何もしない場合と比較して1/3というデータがあります。(一般社団法人日本ホームステージング協会調査データ)

「素敵!」「ここに住みたい!」と買い手の心が強く動くことによって、購入の決断が早くなり販売期間が短縮されます。

 

部屋の広さをイメージしやすい

売却したい家が空き家の場合、家具がないとガランとした印象になり、特に広告写真では広さをイメージしにくくなるデメリットがあります。

ホームステージングで家具を置くことで、家具を参考にして全体的な広さをイメージしやすくなります。

また、内覧時にソファに座った目線の確認や、手持ちの家具と照らし合わせて想像するなど、買い手が購入後の暮らしをイメージしながら具体的に検討することができるようになります。

 

最初の6秒で勝負できる

人間が物事を判断するのは最初の6と言われています。

例えば、おしゃれなお店に入った時は一瞬で「素敵!おしゃれなお店!」と感じるのではないでしょうか?

材質や設備などを隅々までチェックしてから「ここはおしゃれなお店だ」と判断することはありませんよね。

不動産も同じで、「素敵!ここに住みたい!」と思うか「イマイチ・・・」と思うかは最初の6秒で決まります。

ホームステージングは、モデルルームのようなおしゃれな空間を演出することで、第一印象で勝負することができます。

築年数や立地も大切な条件ですが、売却の決め手は買い手が新生活を楽しむ自分の姿を、ワクワクしながらイメージできるかがカギになります。

 

売れる家になる

ホームステージングは、ホームステージャーの資格を持つ売却専門のコーディネートのプロが行います。

特に居住中のまま販売活動をする場合は、普段の生活感が出やすく買い手にマイナスな印象を与えてしまうことも多いため、売却のノウハウを生かしたプロによるホームステージングを行うことで、物件の魅力を最大限に生かした売れやすい家になります

また、普通なら家具の配置に困るような間取りでも、プロがレイアウトすることで買い手に「こういう形の部屋にはこんなレイアウトの仕方もあるんだ!」と、納得してもらいやすくなります。

 

ホームステージングの費用と期間

ホームステージングは、販売活動中の一定期間内に家具や小物をレンタルしてコーディネートし、売却したら撤去するのが一般的です。

どのくらいのレンタル期間と費用が必要なのか説明します。

 

ホームステージングの費用

ホームステージングにかかる費用の相場は5~20万円前後です。

  • 小物のみ 5万円前後
  • 家具のみ 10万円前後
  • 一部屋丸ごと 20万円前後

業者やコーディネートの範囲によって金額は異なりますが、テラスにアウトドア家具を置いたり、宣伝用の写真撮影、不用品の処分など、業者によって様々なサービスがあります。

また、大手不動産会社の中には、専属で媒介契約をして一定の条件を満たしていれば、無料でホームステージングをしてくれるところなどもあります。

媒介契約についてはこちらを参考にしてください。

【関連記事】

【不動産売却】専属・専任・一般?媒介契約の違いと注意点

 

ホームステージングの期間

ホームステージングのレンタル期間は平均1~3ヵ月です。

不動産の売却にかかる期間は3~6ヵ月が一般的なので、そのうちの一部期間に集中してホームステージングをする方が多くなっています。

希望の期間内に売れなかった場合は、レンタルの延長か、買取りに変更するなど、不動産会社とあらかじめ希望の売却プランを相談しておくとスムーズです。

また、居住中の場合なら、ホームステージャーによる家具のレイアウト変更、片づけ、アドバイスのみを行うケースもあります。

 

ホームステージングをした方がいい人

ホームステージングは、家を早く高く売るために効果的な手段です。

特にホームステージングをするべきなのは、どのような場合でしょうか?

  1. 立地などの条件が悪い
  2. 空き家の売却
  3. 最初の3ヵ月間で売れなかった
  4. とにかく早く売りたい

このような方は、ホームステージングすることをおすすめします。

 

立地などの条件が悪い

一般的には売れにくい条件の不動産を売却する場合は、ホームステージングによるイメージアップが欠かせません。

買い手が購入を決断する最終的な判断は、その家で幸せに暮らしている自分をイメージできるかどうかです。

「立地は少し不便だけど、隠れ家みたいで落ち着ける家」などの良いイメージがあれば、売却につながる可能性がグンと上がります。

 

空き家の売却

買い替えなどで新居の購入を先行した場合は、空き家を売却することになります。

家具が置かれていない物件は、何件も内覧している買い手の印象に残りにくく、余程の特徴がないと比較検討の段階で候補から外れてしまいます。

ホームステージングで「おしゃれな家」という印象を残すことで、買い手の心をガッツリとつかむことができます。

また、買い替えによるダブルローンの負担を避けるためにも、早く売却できるホームステージングは有効です。

 

最初の3ヵ月間で売れなかった

不動産売却は仲介業者が間に入って売却活動を行いますが、一つの不動産会社との契約は3ヵ月間です。

ホームステージングをしなくても、最初の3ヵ月で買い手が見つかることもあるので、まずは内覧希望者数や買い手の反応などの様子を見るのも手です。

もし3ヵ月で売れなかった場合は、4ヵ月目以降にホームステージングを導入すれば、期間と費用のバランスも良いと言えます。

 

とにかく早く売りたい

不動産をできるだけ早く売りたい場合は、ホームステージングで部屋を魅力的にして、買い手に「ここに住みたい!」と一瞬で思ってもらうことが大切です。

ホームステージングには、マイナスを0ではなく、0をプラスにする効果がありますので、早く売るための積極的なアピールとしてとても有効です。

 

ホームステージングを自分でやってみる

ホームステージングをしたいけれど、費用がちょっと高いな・・・という方は、是非自分でホームステージングをしてみてください。

自分でホームステージングをする際のポイントまとめました。

  1. 不用品は処分する
  2. 生活感を排除する
  3. 色に統一感を持たせる
  4. 玄関とリビングに力を入れる
  5. 内覧時は照明を全て点ける

一つずつ説明します。

 

不用品は処分する

居住中にホームステージングをする場合、まず不用品の処分が第一です。

  • 1年間で一度も使わなかったモノ
  • 3年間で一度も使わなかった季節用品

これらはこの先も使うことはありませんので、思い切って処分してください。

また、思い入れがあって捨てられないものや、必要最低限の家具以外を、コンテナ倉庫などに一時保管して室内をスッキリさせてください。

 

生活感を排除する

ホームステージングは、生活感を排除して洗練された空間にすることが重要になります。

普段使う生活用品などは出しっぱなしにしていることも多いかもしれませんが、第三者から見ると生活感溢れる雑多な印象になってしまいます。

スッキリ見せるために、しまえるものは全てしまい、テーブルと床の上には演出小物以外は何も置かない状態にしてください。

 

色に統一感を持たせる

どんなに素敵な小物でも、統一感がなければごちゃごちゃした印象になってしまいます。

家具やカーテンなど大きい面積の色を基調に、クッションカバー、絵画、造花などの小物の色を統一させると、スッキリしたおしゃれな印象にすることができます。

また、第三者目線に近づけるためには、部屋の写真を撮って客観的な印象を確認するのがおすすめです。

インテリアコーディネートの詳しい内容については、こちらの記事を参考にしてください。

【関連記事】

インテリアコーディネーターが教えるインテリアを超オシャレに見せるポイント

プロが教えるリビングインテリア!4つのポイントを抑えておしゃれな空間に

プロが教えるインテリアカラーの3つのポイントと参考にしたい4つのテイスト

 

玄関とリビングに力を入れる

玄関は第一印象を決める重要な部分です。

靴は全てしまい、丁寧に掃除をして、下駄箱の換気をして臭いがこもらないようにしてください。

また、リビングは生活するときはもちろん、内覧時の滞在時間が一番長くなる部屋です。

細かいところまでチェックされやすく印象に残りやすいので、特に力を入れてください。

また、嫌な臭いがするとどんなに見た目が良くても悪い印象になってしまいます。

人間は慣れると臭いを感じなくなってしまいますので、消臭剤を置いたり芳香スプレーで香りを演出したりして、「嫌な臭い」がしないようにしてください。

 

内覧時は照明を全て点ける

薄暗い部屋と明るい部屋の2つがあるとすれば、印象が良いのは明るい部屋の方です。

内覧時は、玄関、リビング、トイレ、浴室、キッチン、階段など全ての部屋の電気を付けて明るい空間にしてください。

また、十分な採光を確保するために、ブラインドの角度を調節したり、窓周りのものをどかするなど、家全体が明るく見えるように意識してください。

 

まとめ

いかがでしたか?

ホームステージングには、以下のような効果があります。

  • 売却価格が6%アップ
  • 販売期間が1/3に短縮
  • 部屋の広さがイメージしやすい
  • 最初の6秒で勝負できる
  • 売れる家になる

また、ホームステージングの相場は5~20万円前後で、レンタル期間は1~3ヵ月が一般的です。

 

ホームステージングをした方がいいのは、以下のような場合です。

  • 立地などの条件が悪い
  • 空き家の売却
  • 最初の3ヵ月間で売れなかった
  • とにかく早く売りたい

 

自分でホームステージングをする際のポイントは、次の通りです。

  • 不用品は処分する
  • 生活感を排除する
  • 色に統一感を持たせる
  • 玄関とリビングに力を入れる
  • 内覧時は照明を全て点ける

売却価格や予算、期間などを考慮して、上手にホームステージングを利用してみてください。

 

また、あなたの家にホームステージングは必要か?ホームステージングをした場合はどのくらい価格がアップするのか?などは、査定をした仲介業者に相談をするのがベストです。

良い仲介業者を探すためには一括査定サイトを利用して、複数の業者を比較するのがおすすめです。

以下の記事を参考に、是非チェックしてみてください。

プロが勧める不動産売却一括査定サイト5選!メリットとデメリットも解説

 

その他、売却をスムーズに行う方法としてハウスクリーニングがあります。

ホームステージングは、部屋の魅力を最大限に引き出して価値を上げるために行いますが、ハウスクリーニングは設備などの汚れを落として清潔にし、価値を落とさないために行います。

ハウスクリーニングの詳しい内容については、こちらの記事を参考にしてください。

不動産売却でハウスクリーニングはするべき?相場と4つのメリット

 

この記事があなたのお役に立てれば幸いです。

 

【関連記事】

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