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不動産売却は本当に3ヶ月かかる?売却期間を短縮するために必要な準備

 2018/10/09 売却
 

不動産の売却にかかる期間は、3ヶ月~6ヶ月と言われています。

不動産売却の理由は人それぞれですが、どんな理由で売るとしてもできるだけ高く早く売りたいですよね?

特に買い替えの場合は、ローンを組み替えたり、税金の二重の支払いを避けるためになるべく早く売る必要があります。

 

そこでこの記事では、不動産を売るまでの期間を最大限に短縮するための方法をお伝えします。

記事を参考に、あなたに最も良い条件で、できるだけ早い不動産売却を実現して頂ければと思います!

 

不動産売却はスピードが命!

不動産の売却はスピードが命です。

インターネットで不動産や賃貸物件を探していて、何ヶ月もずっと入居者が決まらない物件を見かけた経験はありませんか?

最初は気に止めていなくても、何度も目にするうちに

「この物件は、何か決まらない理由があるんじゃないか?」

と疑ってしまう方も少なくないと思います。

 

不動産はとても大きな買い物なので、購入しようと考えている方は、希望の物件が見つかるまで何度も検索をします。

その中で、一度「売れ残り」というイメージがついてしまうと敬遠されてしまい、良い物件なのになかなか売れないといったことも珍しくありません。

そうなってしまうと、売るためには値下げなどの条件の緩和しかなくなってしまいます。

 

不動産を早く売るために必要な準備とは?

不動産売却には、仲介業者選びから売却価格の決定、銀行での手続きなど必要なことがたくさんあります。

どれも省くことのできない大事なものですが、それぞれにかかる時間を最短にすることで、大幅なスピードアップにつながります。

売却スケジュールに沿って手続きを整理すると、売り主が事前に準備することで売却期間を短縮できるものと、買い主のローン審査など一定期間が必要なものに分けられます。

売り主ができる事前準備は次の5つです。

  1. 必要書類をすべて揃える
  2. 徹底的に相場を調べる
  3. 販売価格と値下げ金額を決めておく
  4. 仲介業者をリサーチする
  5. 家を綺麗にする

売却期間を短縮するためには、これらの事前準備をしておくことが重要です。

 

必要書類をすべて揃える

スムーズな手続きを行うためには、書類をその場でサッと提出できるように準備しておくのがベストです。

公的書類は、申請から発行までに時間がかかります。

中には紛失すると再発行ができず、別の機関に出向いて手続きをしなければならないなど、通常より手間がかかる書類もあります。

また一戸建ての売却で必要な「境界確認書」は、作成するために測量が必要なのでかなり時間がかかってしまいます。

 

書類に不備があると手続きが滞ってしまうばかりか「必要書類がないなんて、本当にこの家を買っても大丈夫かしら…?」と買い主の不信感につながることもあります。

そのため、家を売ると決めた時点ですぐに書類集めに動き出すことをおすすめします。

 

徹底的に相場を調べる

不動産を早く売るためには、物件情報や一括査定などを利用して、相場を徹底的に調べておくことが重要です。

相場を把握しておくメリットは2つあります。

1.仲介業者選びに失敗しない

不動産の査定額は、業者によって差があります。

相場を知らないとどの業者の査定が正しいのかわからず、どこと仲介契約を結べばいいのか悩んでしまいます。

早く売るためには、仲介業者の決定に時間がかかり過ぎるのは効率的とは言えません。

相場をしっかりと把握していれば、査定金額が妥当かどうかを素早く判断できるので、変な金額を提示している業者に惑わされることなく仲介契約をすることができます。

 

2.素早く適正な売出し価格を決定できる

査定を受けたらその金額で売りに出すものと思われている方が多いのですが、販売価格の最終的な決定権は売主であるあなたにあります。

相場が分からないと価格決定に時間がかかってしまいます。

さらに分からないからといって業者に言われた金額で売り出したら、高すぎてなかなか売れなかったり、安すぎて損をしてしまうこともあります。

あなたが相場を把握しておけば、売出し価格に失敗することが少なくなり、さらに素早く価格を決定することができます。

 

最も簡単に相場を調べる方法

相場を早く確実に知るには、なるべく多くの業者に査定してもらうのが一番です。

しかし、査定を依頼してから査定額が出るまでに通常1〜2週間ほどかかるため、いくつもの業者とやり取りをするのは時間も手間もかかって大変です。

また、査定に来てもらうたびに営業をかけられるストレスもあります。

 

おすすめなのは、インターネットの無料一括査定サイトを利用する方法です。

複数の業者の査定が一気にできるので、相場を把握するためには一括査定が最も効率的な方法と言えます。

【参考記事】

プロが勧める不動産売却一括査定サイト5選!メリットとデメリットも解説

 

販売価格と値下げ金額を決めておく

不動産を早く売るコツは、相場より少し低めの価格にすることです。

家を買う方も様々なリサーチをしていますので、新着で相場より安めの良い物件が売り出されたら、すぐに内覧を希望するでしょう。

 

不動産売却では、買い手からの値下げ交渉が行われるのが普通なので、値下げ金額もあらかじめ決めておいてください。

いくらまで値下げ可能か仲介業者に伝えておけば交渉がスムーズに進み、上手くいけばその場で契約につなげることもできます。

不動産売却にはいくらかの費用も必要なので、その費用がおおよそどれくらいになるかも知っておくと、手元に残るお金の計算ができて次の計画をより具体的に考えることができます。

【参考記事】

マンションを売る際に必要な9つの費用と4つの返還金

 

仲介業者をリサーチする

不動産を早く売るためには、販売力のある仲介業者との契約が不可欠です。

仲介契約をしても、売り手へのアピールがなければ不動産はなかなか売れません。

インターネット、看板、ポスティング等あらゆる宣伝活動をしている仲介業者なら、物件情報がたくさんの人の目に留まるのでその分買い手が早く見つかります。

 

また、仲介業者にはそれぞれの得意分野があります。

  • マンション売却が得意
  • 一戸建て売却が得意
  • Aエリアが得意
  • Bエリアが得意

販売エリアの範囲も業者や営業所ごとにだいたい決まっていますので、あなたの不動産×販売エリアに強い仲介業者をリサーチしておくことが大切です。

 

家を綺麗にする

不動産の購入で希望条件をクリアしている場合、最終的な判断は内覧時の印象で決まります。

いくら相場より安くても、汚くてボロボロの家だと買い手は不安になってしまいます。

新築販売の現場でも、おしゃれにインテリアコーディネートされた綺麗なモデル棟をつくるなど、各社が力を入れている部分でもあります。

 

内覧に向けて徹底的に掃除をし、家を綺麗な状態にしておいてください。

  • 床や壁の汚れを拭き取る
  • 建具やコンセント周りのホコリを取る
  • 水回りを磨く
  • 外壁を綺麗にする
  • 雑草を抜く
  • 不用品を処分してスッキリさせる

白かったものは白く、シルバーのものは輝くように、一つ一つ新品に戻すイメージで丁寧に掃除するのがコツです。

[speech_bubble type=”fb” subtype=”R1″ icon=”hensyubu.png” name=”編集部”]内覧が決まったら、掃除業者に頼むのがおすすめです。3〜5万円程度で見違えるほどピカピカにしてくれますので、なかなか売れずに大きく値下げをすることを考えると、費用対効果はかなり高い選択だと言えます。[/speech_bubble]

【参考記事】

不動産売却でハウスクリーニングはするべき?相場と4つのメリット

 

最速で売りたいなら不動産買取り

不動産売却には、買取りもあります。

買取りの売却期間は2週間~1ヶ月ほどなので、一番早く確実に売ることができる方法です。

ただし、仲介に比べると売却価格は7割前後まで下がってしまいます。

すぐに現金が必要、売却期間に制限があるなどの場合は買取りの検討もおすすめです。

【参考記事】

不動産の買取とは?仲介との違いやメリット・デメリットは?買取が向いている人の6つのポイント

 

まとめ

いかがでしたか?

不動産を早く売却するためには5つの準備が必要です。

  1. 必要書類をすべて揃える
  2. 徹底的に相場を調べる
  3. 販売価格と値下げ金額を決めておく
  4. 仲介業者をリサーチする
  5. 家を綺麗にする 

もし、次の計画が決まっていて期限内に確実に売却したいなら、不動産買い取りという選択もあります。

ただし、不動産買取は確実に売れる反面、仲介に比べて安い金額での買取になる点には注意が必要です。

 

この記事が、あなたの不動産を確実に早く売るための参考になれば幸いです。

 

不動産を早く売る大きな意味として「早く売れれば高く売れる」ということが挙げられます。

不動産売却をスムーズに、早く進めるためにはこちらの売却の流れを知っておいてください。

次はこちらの記事がおすすめです!

 

高く早く売るなら知っておきたい不動産売却の流れをわかりやすく解説!

 

 

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ライター紹介 ライター一覧

嵯峨根 拓未

嵯峨根 拓未

所有資格:宅地建物取引士

初めての不動産購入や売却はわからないことだらけだと思います。
宅建士の立場から、不動産に関する正しい知識と情報をお伝えします!

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