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【家を売る】不動産売却は今が高く売る絶好のチャンス!

今、予想よりもはるかに高い価格で不動産売却をしている人がたくさんいるのをご存知ですか?

2017年現在、日本では不動産価格の高騰が起こっていて、動産売却のプチバブルに突入しています。

しかし、このバブルの長くとも2020年の東京オリンピックの前後というのが多くの専門家の見通しです。

 

不動産売却は今がチャンスです。

 

  • 今よりももっと良い家に住み替えたい
  • 今の家に満足していないから建て直したい
  • 子供が増えて少し家が狭くなってきた
  • 子供が結婚して自立したからこんな広い家はもういらない
  • 他の地域に引っ越すことになった
  • 不動産を相続した
  • 諸事情でまとまった金が必要

 

どれか一つでも当てはまったら、一度不動産売却を検討してみてはいかがでしょう?

このチャンスを逃すと、次のバブルはいつ来るかわかりません。

是非、このチャンスをつかんでください。

 

この記事では、不動産売却のポイントをお伝えします。

この記事を参考にポイントを抑え、予想を上回る値段で不動産を売却して頂ければ幸いです。

 

 

不動産プチバブルの背景

先ほどご説明したように、都市部を中心に不動産のプチバブルが起きています。

バブルの原因は、東京オリンピックによる不動産需要の高まりがあります。

需要が増えれば、高くても売れるので価格が上がります。

 

オリンピックが東京で開催されることが決まってすぐに、不動産投資家は活動していました。

ここにきて外国人投資家、特に中国人投資家が参入したことにより、価格上昇が加速しました。

不動産の爆買い状態です。

 

2016年のはじめには、東京の不動産価格は10%以上押し上げられているとの試算もあり、今が不動産の絶好の売り時になっています。

過去のオリンピックでは、オリンピック前に不動産価格が高騰し、オリンピック終了と同時に一気に下がるという傾向が見られているため、東京でもこのような動きになるという見通しが立てられています。

 

つまり、売るなら今です。

実際私の知り合いにも、3000万円で売るつもりだった家を、3800万円で売った人がいます。

ちなみにその人は、駅の近くに新築一戸建てを建て、新しい生活を満喫しています。

うらやましいですよね。

うまく不動産売却ができれば、あなたにもそんな未来が待っています。

 

バブルにうまく乗って上手に不動産売却をしたお話をご紹介します。

実例を見てみたいという方はこちらをお読みください。

 

家を売ることに大成功!420万円高く売れた方法教えます

(↑クリックで記事へ移動します)

 

 

不動産売却のポイント6選

今がベストタイミングであることはお伝えした通りですが、タイミング以外にも、ために知っておきたいポイントが6つあります。

 

ベストタイミング × 6つのポイント = 最高の不動産売却

 

今需要が高まっているタイミングに加えて、これからお伝えする6つのポイントも抑えれば、失敗の無い、最高の不動産売却ができます。

 

売却価格はあなたが決める

まず一番に知っておいて欲しいのは、売却価格の決め方についてです。

売却価格は不動産会社が決めるものだと思われている方が大変多いのですが、実は売却価格はあなたが決めます。

 

査定の前に、あなたの中で3段階の売却価格のイメージを作っておいてください。

 

1.こんな価格で売れたらいいな(希望額)

2.まぁこれくらいが妥当かな(現実的な価格)

3.これ以下では絶対に売りたくない(下限額)

 

査定額が希望額を上回るようであれば、今すぐ売りに出すべきです。

 

査定額が希望額から下限額の間の場合、売れるまでにかけられる時間によって売却価格を決めます。

時間に余裕があれば、希望額で売りに出して反応を見ます。

反応が無ければ、徐々に値下げしていきます。

 

できるだけ早く売りたい時は現実的な価格か、それより少し低い価格から売りに出し、下限額に向けて値下げしていきます。

 

査定額が下限額より低いときは、現実的に売るのは難しいと判断したほうがいいかもしれません。

 

相場を知る

さきほど説明した3段階の価格のうち、2の「現実的な価格」を決めるためには、相場を知る必要があります。

相場をもとに現実的に売れそうな価格を決めます。

 

この記事でも簡単に相場の調べ方をお伝えしますが、詳しい調べ方にを知りたい方はコチラを参考にして頂ければと思います。

土地の相場を調べる方法ですが、基本的には家も土地も相場の調べ方は同じです。

 

私の土地っていくら売れるの?売却査定で簡単に相場を調べる

 

 

不動産売却の諸費用

家や土地などの不動産を売ると、諸費用が発生します。

そのため、例えば2000万円で売れたとしても、そのままあなたの手元に2000万円は残りません。

不動産売却の諸費用で大きな金額が必要なのは、仲介手数料と税金の2つです。

 

仲介手数料


仲介手数料の上限は価格別に決められており、以下の通りです。

200万円までの分 5.4%
200万円を超えて400万円までの分 4.32%
400万円を超える分 3.24%

 

この金額を上限に、仲介をしてもらった不動産会社に仲介手数料を支払います。

例えば2,000万円で売れたとしたら、仲介手数料の上限は712,800円になります。

あくまで上限ですので、交渉次第で値下げも可能です。

しかし、仲介手数料を下げることは不動産会社の利益を減らすことになりますので、基本的には下がらないものだと理解しておいてください。

 

不動産売却時の税金


まずはじめに、不動産売却に対する税金は、売却で利益が出た場合のみその売却利益に課税されます。

不動産を取得した金額よりも売る金額の方が高い場合、その差額を売買利益と呼びます。

相続で不動産を取得した場合、祖先が取得した際の金額が取得時の金額として適用されます。

 

【売買利益】 = 取得時の金額 - 売却金額

 

売却利益が出る場合、その不動産を所有していた年数によって、課税される税率が違います。

短期譲渡(5年以内の所有)・・・39.63%

長期譲渡(5年を超えて所有)・・・20.315%

 

転売する目的で土地を購入した人に対して税率が大きくなるようにこの差が設けられていると言われています。

 

現在生活中の物件を売る場合、3,000万円までの売却利益は控除される制度(マイホーム特別控除)があります。

今住んでいる物件を売却する場合、よほど高額の利益が出ない限り、不動産売却時に税金はかからない思っても問題はありません。

 

売却利益が出ない場合、税金はかかりません。

 

細かい修繕は査定前にしておく

ぱっと見て気になる汚れや、黒ずみなどは査定前に直しておくと、査定額が大きく変わることがあります。

洗面台・浴室・キッチンなどの水回りの汚れは家全体を古く見せてしまうので、特に気を付けてください。

 

不動産売却で高額の査定をしてもらうためには、ぱっと見たときの印象がとても大切です。

目立つ傷やシミ、汚れなどは確実に綺麗にしておくことをオススメします。

 

 

販売力のある会社を選ぶ

言い方は悪いですが、宅建主任者が1名いて、許可を得れば誰でも不動産会社を立ち上げることができます。

不動産会社に任せておけば大丈夫ということはなく、土地の販売能力には会社によって大きな差があるものです。

極端に言えば、どんなに良い土地でも会社を間違えれば売れないこともありますし、どんなに悪い土地でもいい会社に頼めば売れることだってあります。

複数の会社を比べ、販売力のある会社に仲介を頼みましょう。

販売力のある会社を見極めるためには、以下のようなポイントを踏まえて評価します。

  • 日常生活でよく見かける
  • 土地を検索したらすぐに出てくる
  • 売るためのプランがしっかりできている
  • 定期的に近況報告をしてくれる
  • 改善案を提示してくれる
  • (販売実績がある)

上記6つを満たしている会社は、販売力がかなり高いと思います。

6つ目をカッコにしているのは、勢いと販売力のある会社が新しくできたというケースがあるからです。

 

できたばかりで販売実績が少なくても、日常生活で名前をよく目にしたり、検索して上位に出て来るような場合はこれから伸びてくる会社かもしれません。

 

上から順に大切なことなので、上から3つを満たしている会社ならそのエリアで力のある会社だと判断しても問題ないでしょう。

上から3つに加え、下の3つも満たすようであれば、かなり力のある会社であると判断できます。

会社選びの参考にして頂ければと思います。

 

査定は必ず複数社に頼む

不動産会社の査定は、この価格なら売れるであろうという目安の価格です。

査定価格は不動産会社が独自の査定基準で決める価格で、不動産会社によって査定額に差が出ます。

高い査定額をつけられる会社は、それだけ物件を売る自信があるということにもなるので、良い会社を選ぶためにも、必ず複数の会社に査定依頼をしてください。

物件によっては、300万~500万円ほどの差が出ることもあります。

できるだけ高く売るためには、最低でも3~5社には頼むようにしましょう。

 

実際に複数社回るのは時間がかかってとても大変なので、一括査定サイトを利用するのが一般的です。

無料一括査定サイトを利用すると、60秒程度の簡単な入力をするだけで、最大で6社に査定依頼をすることができます。

 

「今すぐ売る気は無いけど、査定額によっては検討しようかな・・・」

このように考えている方も多いと思いますが、すぐに売る気がない場合、直接不動産会社に行くのは気が引けてしいますよね。

一括査定サイトなら、直接担当者と顔を合わせることがないので気軽に査定依頼できるのも嬉しい点です。

 

不動産売却をするなら、一括査定サイトを利用しない理由が無いというほど便利なサービスです。。

 

【無料一括査定サイトの詳細はコチラ】

 

 

実際に査定してみよう

 

ここまで、不動産売却のポイントをお伝えしましたが、結局のところ、実際に査定してみないことには何もはじまりません。

査定は何度でも受けることができますので、「とりあえずやってみよう」という軽い気持ちでも大丈夫です。

 

 

不動産売却の6つのポイントでもお伝えしましたが、まずは一括査定サイトを利用して複数の会社に依頼するのが不動産売却の主流です。

 

・一番高く売ってくれる会社がわかる

・自分で調べなくても相場がわかる

・良い会社を見つけられる

・手間と時間を大幅にカットできる

・いちいち営業されない

 

一括査定サイトにはこれらのメリットがあります。

無料で利用することができるので、利用するリスクは一切ありません。

 

一括査定サイトの需要が高まった現在、一括査定サイトはたくさんあります。

どの査定サイトがいいか迷ってしまう方も多いので、私がオススメのサイトを3つご紹介します。

 

当然多くの会社に査定してもらうことで、良い会社や高額で査定してくれる会社に出会える確率は上がります。

「少しでも高く売りたい!良い会社で不動産売却を進めたい!」

そう思っている方は、少し時間はかかりますが、3つのサイト全てから依頼をし、より多くの会社から査定してもらうのもオススメです。

 

 

オススメ1 【Home 4U】

(出典:Home4U

一括査定には個人情報を入力しなければいけません。

個人情報を入力するからには、信頼できる会社が運営しているサイトの方が安心ですよね?

そこで一番にオススメしたいのが、情報業界最大手のNTTグループが運営する、【Home 4U】です

わざわざ説明する必要もないかと思いますが、NTTと言えば日本中に知らない人はいないほど有名な、情報サービス業界で日本最大手の会社です。

情報の扱いや、信頼度において、日本でこれ以上の会社はないといってもいいでしょう。

 

さらにHome4Uは、インターネットが普及し、「一括査定」というサービスができたときから運営されているサイトで、最も長くにわたって積み上げてきた実績があります。

 

不動産売却をするなら、まずは【Home 4U】で一括査定から始めましょう。

 

 

オススメ2 イエイ

(出典:イエイ

オススメ2つ目は、300万件以上の査定実績のある【イエイ】です。

過去の査定実施者は300万人以上という実績を持ち、この実績だけでもう優れた査定サイトであることはわかって頂けると思います。

 

・大手から中小企業までまんべんなく登録している

・過去の査定実績がすごい

・入力が簡単(1分)

 

以上の3点から、オススメしたい一括査定サイトです。

 

 

 

オススメ3 イエウール

(出典:イエウール

こちらもかなり有名な不動産売却査定サイトで、とても簡単な質問に答えるだけで査定を受けることができるうれしいサイトです。

大手から地場の小さな会社まで1200社以上と提携しており、同時に最大6社の査定を受けることができます。

 

会社の規模が違えば売り方や査定額も大きく変わるので、大手から地場の小会社まで同時に査定をうけられるのはとても魅力的で、イエウールもとてもオススメのサイトです。

 

 

 

まとめ

いかがでしたか?

2020年のオリンピックに向け、不動産の需要がある今が不動産売却のチャンスです。

 

不動産売却をする際には6つのポイントがあります。

 

1 売却価格はあなたが決める

2 相場を知る

3 不動産売却の諸費用

4 細かい修繕は査定前にしておく

5 販売力のある会社を選ぶ

6 査定は必ず複数の会社に頼む

 

中でも、複数の会社に査定を頼むのは最も大切なポイントです。

昔は1社ずつ訪問して査定依頼をしなければいけなかったので、複数の会社に査定依頼をするのは時間がかかりすぎてあまり現実的ではありませんでした。

しかし、インターネットが発達した現在では、一括査定サイトを利用し、複数の会社に一括査定をするのが不動産売却の主流になっています。

一括査定サイトは無料で利用できるので、リスクも一切ありません。

 

不動産売却をするなら、一括査定サイトを利用しない理由が無いほど、一括査定サイトはオススメです。

中でもオススメしたい一括査定サイトは3つあります。(名前をクリックで詳細を確認できます)

 

1.Home 4U

2.イエイ

3.イエウール

 

この記事では、複数の会社に依頼する大切さをお伝えしましたが、実際に複数の会社を比較し、家を売ることに大成功した方のお話を紹介します。

次は、こちらをお読みください。

 

家を売ることに大成功!420万円高く売れた方法教えます

(↑クリックで次の記事へ移動します)

 

 

 

 

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嵯峨根 和正

嵯峨根 和正

京都府舞鶴市 株式会社ドレメ 取締役
ライフプラスハウス事業部代表

「新築を通じてお客様と共にワクワクする未来を創造し、住まいを必要とする全ての人に貢献する」というミッションのもと、今よりも豊かな生活を手に入れる家づくりをご提案させて頂いております。

京都府舞鶴市に本社を置き、綾部市、福知山市、宮津市など京都の北部を中心に、全国で施工させて頂いております。

私に住宅の相談をしたい方は、右下のオレンジの家のマークからライフプラスハウスのHPへ飛ぶことができます。

お問い合わせには100%お返事致しますので、何か記事に対するご質問や、おうちに関するお悩みごとや不安、疑問などがありましたらお気軽にご連絡下さい。


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