あなたの家は高く売れる!【不動産売却は準備とスピードが命】

不動産を売却する人のうち95%が「家を売るのは初めて」という人です。

初めての不動産売却は分からないことだらけ・・・

  • まず何をどうすればいいか分からない
  • 売却に成功して新生活を楽しみたい
  • 悪徳業者に騙されたくない
  • なるべく早く、高く売りたい!

家を売る理由ベスト3は以下のようになっています。

【1位 買い替え】
【2位 相続】
【3位 金銭的理由】

資金計画を立てて安心して新生活を送るためには、どんな理由であってもなるべく早く高く売りたいですよね?

家を高く売るためには、入りな準備とスピードが大切です。

高額な取引である不動産売却を、準備なしで進めてしまうのは危険です!

少しの手間を惜しんだために数百万円も損してしまった・・・なんてことは絶対に避けたいですよね!

この記事では、家を高く売るために必要な準備と、早く売却するコツをお伝えします。

これを読めば売却成功への近道が分かります。 

 

不動産売却に失敗する原因


不動産の売却に失敗する主な原因は、次の3つです。

  • 相場を知らなかった
  • 不動産会社を比較しなかった
  • 悪徳業者に騙されてしまった

家を高く売るためには「あなたの家がいくらで売れるのか?」という相場を調べることが第一歩です。

どんなものにも相場があり、極端に高ければ売れ残ってしまいますし、安すぎても損をしてしまいます。

また、売主が相場を把握していないと、利益目当ての悪徳業者に騙されやすくなります。

良い不動産会社を選ぶためには、相場を知って不動産会社を念入りにリサーチすることが重要になります。

 

相場の把握が大切な理由


不動産売却に成功するために絶対に必要なのは、あなたの家の相場を知ることです。

もし、相場を知らずに好きな価格で売りに出してしまったら・・・

  • 高すぎてなかなか売れず「売れ残り物件」になってしまう
  • せっかく高く売れるのに「安売り」をしてしまう

このような失敗をしてしまいます。

また、相場を知らなければ悪徳業者の思うツボです。

売却価格の3%程の仲介手数料で利益を得ている不動産会社は、売却価格を数百万円安くしても儲けはあまり変わりません。

それなら1件でも多く売買契約した方が儲かるので、「安く売りさばいてしまおう」と考える悪徳業者もいます。

相場を知らなければ、あなたの家が安すぎる価格で売却されても気付くことができずに損をしてしまいます。

このような失敗を避けるためには、まずは不動産会社に査定依頼をして相場を把握することが大切です。 

 

不動産会社の比較が大切な理由


不動産を売却するとき「どの不動産会社に依頼しても同じでしょ?」という人もいますが、それは大きな間違いです。

どのように違うのか、詳しく説明します。

 

不動産会社によって得意な取引分野が違う

実は「不動産会社」と一言で言っても、それぞれの会社ごとに得意な取引分野が異なります。

  • 中古物件の売却が得意
  • 新築販売が得意
  • マンション売却が得意
  • 一戸建て売却が得意
  • 賃貸が得意
  • ビル管理が得意など

得意分野であれば実績も豊富で、高く売るためのノウハウもあります。

しかし、不得意分野になると販売力が一気に落ちることも珍しくありません。

中古のマンションを売りたいのに、賃貸が得意な不動産会社に頼んでしまうと致命的です。

中古のマンションを高く売りたいあなたが選ぶべきなのは、「中古物件の売却が得意」かつ「マンション売却が得意」な不動産会社です。

 

査定金額には差がある

複数の不動産会社に査定依頼をすると、査定額には必ず差が出ます。

不動産査定額を3社比較した図
もし査定額を比較せずに1社だけで決めてしまうと、高く売れるチャンスを逃してしまいます

ただ、ひとつだけ注意してもらいたいのは、査定額が相場より極端に高すぎたり安すぎたりした場合です。

査定金額に差が出ると「一番高いところに依頼したい!」と思うかもしれませんが、仲介の査定額は買取りと違い「このくらいで売れるだろう」という予想金額です。

不動産会社の中には、仲介契約を結ぶために売れないと分かっている高い査定額をわざと提示し、値引きを繰り返して安くたたき売る悪徳業者も存在します。

このような悪徳業者を見抜くためにも、相場を把握してなるべく複数の不動産会社を比較することが重要です。 

 

中古住宅の需要


家を購入しようとしている人の「新築・中古」「マンション・戸建て」の検討割合は以下のようになっています。

「土地を購入し新築注文住宅を建築」20.6%
「新築分譲マンション」17.5%
「中古マンション」13.8%
「中古戸建て」8.8%
「新築注文住宅のみを建築(土地を既に所有している)」7.8%
「新築分譲戸建て(建売住宅)」7.4%
「新築と中古マンション両方を検討」4.6%
「新築と中古戸建て両方を検討」4.0%
「特に限定せず幅広く検討」15.5%
引用:全国宅地建物取引業協会連合会 土地・住宅に関する消費者アンケート調査(2016年)

日本の住宅は新築の需要が多く、半数以上の人が「家を買うなら新築がいい!」と考えています。

それに対して、最初から中古物件に絞って購入を検討している人は2割なので、中古の家を売るのが簡単でないことが分かります。

このような中で売却を成功させるためには、売れやすい相場を把握すること、中古物件の売却が得意な不動産会社を探すことがカギになります。

 

不動産売却はスピード勝負!


不動産の売却は最初の3ヵ月が勝負です。

不動産売却にかかる期間は平均3~6ヵ月です。

物件情報は新鮮なうちが買い手が最も興味を示しやすく、購入につながる可能性が高くなります。

買い手はエリアを絞って何度も物件検索をしているので、6ヵ月以上売れずに残っている物件は「何か売れない理由があるんだろうな・・・」と敬遠されてしまい、さらに売れなくなるという悪循環に陥ってしまいます。

不動産会社も売り始めは力を入れて販売活動をしますが、だんだん積極的に動かなくなってしまいます。

このように、一度市場に出してすぐに売れなければ、新着情報に埋もれて新鮮味がなくなり「売れ残り物件」になるリスクがあります。

早く確実に売るためには、売れやすい価格設定と売却に強い不動産会社を選ぶことが大切です。

 

不動産会社選びは一括査定サイトが便利


国土交通省によると、日本にある不動産会社の数は12万社以上です。

複数の不動産会社を比較するといっても、12万分の1の確率であなたにピッタリの不動産会社を探すのは難しいですよね。

目についた不動産会社を1社1社回って、あなたの家の情報を毎回説明して査定してもらうのは想像以上に大変です。

さらに、訪問査定を依頼すると査定額が出るまでに1週間ほどかかるので、たくさんの不動産会社に査定してもらおうとすると何ヵ月もかかってしまいます。

また、「営業マンに親切にされると断りにくい」「強引に契約を迫られた」など、不動産会社を訪問することにストレスを感じることも。

そのため「不動産会社を比較する前に心が折れて、1社で妥協したら失敗してしまった・・・」という人も少なくありません。

なによりも、ストレスに耐えて10社比較したとしても、そもそも訪問した不動産会社があなたの家の売却を得意としていなければ意味がありません

その場合、使った時間と頑張って耐えたストレスは全て無駄になってしまいます。

そこで、おすすめなのが無料の一括査定サイトです。

1分の入力で「あなたの家の売却が得意です!」という複数の不動産会社を絞り込み、一括で査定を受け取ることができます。

優良な不動産会社をじっくり比較できる上、同時に相場も把握することができるとても便利なサイトです。

時間もお金も手間もかからずノーリスクなので、不動産売却を成功させたいという方はぜひ一括査定サイトを利用することをおすすめします!

 

おすすめの不動産一括査定サイト

不動産の無料一括査定サイトはたくさんありますが、宅地建物取引士が厳選したおすすめサイトを5つご紹介します。

LIFFUL HOME’S



LIFFUL HOME’Sは、不動産・住宅情報サイトの最大手が運営している一括査定サイトです。

圧倒的な情報量の中から厳選した優良な不動産会社を紹介してもらえます。

【メリット】

  • 登録業者数は1,700社以上とかなり多い
  • 知名度が高く東証一部に上場もしているので安心感がある

【デメリット】

  • 登録されている大手不動産会社は少ない

【こんな人におすすめ!】

  • 運営サイトは大手を選びたい!
  • 地方での売却に強い不動産会社を探したい!

 

HOME4U




HOME4Uは、天下のNTTが運営する日本初の一括査定サイトです。

大手と地域密着型の不動産会社がバランス良く登録されているのも特徴です。

【メリット】

  • NTTグループが運営をしているので安心感がある
  • 悪徳企業を排除するシステムが徹底されており、厳選した不動産会社のみが登録されている
  • 業界最長の16年という運営実績がある
  • プライバシーマークを取得しており個人情報がしっかり守られる

【デメリット】

  • 登録業者数が厳選の1,300社なので、他サイトよりも選択肢が少なくなる可能性がある

【こんな人におすすめ!】

  • 個人情報の管理は重要したい!
  • 大手と地域密着型の会社をバランスよく比較したい!

 

イエウール




イエウールは、サービス開始から一気に利用者が増えている利用者数No.1の優良サイトです。

【メリット】

  • 登録業者数は1,600社以上
  • 大手の14社を幅広くカバーしている
  • 地域密着型の不動産会社も多数登録されているため地方の売却にも強い

【デメリット】

  • 登録業者数が多いため優良業者以外も混ざっている可能性がある

【こんな人におすすめ!】

  • やっぱり1番人気のサイトがいい!
  • 地方の売却にも力を入れている不動産会社を選びたい!

 

すまいValue



すまいValueは、大手不動産会社6社が集結した一括査定サイトです。

ブランド力が強く、宅地建物取引士の資格保有率も96%と圧倒的に高いです。

【メリット】

  • 大手不動産会社6社が合同で運営しているため安心感がある
  • 対応するスタッフがいずれも確かな知識と経験を持っている
  • 売却後のアフターフォローが充実している

【デメリット】

  • 店舗数が大都市に偏っているので、地域密着型の不動産会社と比較できない

【こんな人におすすめ!】

  • 不動産会社はブランド力を重視したい!
  • 都市部の売却に強い不動産会社がいい!

 

イエイ



イエイは、運営事務局のサポートが手厚い一括査定サイトで、不動産売却がはじめてという方にも安心です。

賃貸として出すなら家賃はいくらか?などの査定も可能です。

【メリット】

  • 提携の不動産会社が1,700社以上
  • 売主に代わって不動産業者に断りの連絡を入れてもらうサービスがある
  • 10年以上の運営歴がある
  • 24時間年中無休で受付可能であり、サポート体制が充実している

【デメリット】

  • WEB会社が運営しているため、不動産会社の査定サイトと比べると、スタッフの不動産に関する知識・経験が劣っている

【こんな人におすすめ!】

  • 困ったときのサポートは手厚い方がいい!
  • 都市部の物件を売却したい!

 

まとめ

不動産の売却を成功させるコツは、相場を把握して複数の不動産会社を比較することです。

不動産会社を比較するためには、一括査定サイトの利用がおすすめです。

どのサイトも登録業者が多いのでおすすめできますが、そのサイトにしか登録されていない不動産会社も多いので、もれなく比較するならできるだけ全サイトで査定することをおすすめします!

あなたにピッタリの不動産会社が見つかって、不動産売却が成功することを祈っています!

 

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