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不動産売却に最適なタイミングはいつ?売り時を見極める5つのポイント

不動産を売却しようと思ったとき「いつ売り出せばいいかな…?」と悩んでしまいますよね。

  • 高く売れる時期を狙いたい
  • 季節によって売れやすさは変わる
  • 売り出すタイミングを間違えて失敗したくない

不動産の売却価格は、タイミングによって何百万円も変わることがあります

売り時を間違えてしまうと、高く売れないどころか売れ残ってしまうことも・・・

そこで今回は、家を高く売るための最適なタイミングを解説します。

売り時を見極めて不動産売却を成功させ、豊かな新生活を過ごしてください!

 

最適なタイミングを逃さないために


不動産の価格は、季節や市場動向によって常に変動しています。

売れやすい時期や損のないタイミングを把握して、現在の需要は高いのか?低いのか?という情報をキャッチすることが大切です。

定価のないものだからこそ、価格変動の波にうまく乗ことができれば売却は成功しやすくなります。

 

不動産の売り時はいつ?

中古住宅の一年間の売買成立件数の変動を見ると、以下のように大きく異なります。

中古住宅の年間成約件数の推移グラフ【東日本不動産流通機構 戸建・マンション 成約件数の推移(2017・2018年)】

時期によって、大きく上下していることがわかります。

この成約件数の波は毎年ほぼ一緒なので、グラフを元に最適な売り時を見ていきましょう。

 

3月は売却のベストタイミング

年度末の3月は、新学期や人事異動に合わせて引っ越しをする人が一気に増える時期です。

そのため、家を売るなら年度末がベストです

3月に引っ越したい買い手は、年明けから物件探しをはじめているので、売り出し時期は12月~1月頃までがおすすめです。 

 

9月の人事異動も売り時

上半期(9月末)の決算を区切りに、人事異動を行う業界も多くあります。

それにともない、急いで新居を探す人が増える秋口も売却に適しています

季節的にも過ごしやすいので、転勤以外でも住み替えをする人の内覧が増える時期でもあります。

 

4月は不動産需要が激減する

新年度に入ると不動産の需要は一気になくなります

何かとバタバタする時期なので「家探しは落ち着いてから・・・」と考える人が多いためです。

この時期は売却には適していないので、高値での売却は難しくなります。

 

1月と8月は避ける!

不動産業界では「一八」といって、1月と8月は売上が落ち込むと言われています。

正月やお盆の長期休暇も理由の一つですが、8月は暑さが一番の原因です。

40℃近い猛暑の中わざわざ内覧に出かける人は少ないため、真夏は不動産売却には向いていません。

1月は成約自体は少ないのですが、年度末に向けて水面下で活発に動いているので「嵐の前の静けさ」と言えるでしょう。

 

あなたの家の売り時を見極める5つのポイント


季節以外にも、あなたの家の売り時を判断するポイントを5つお伝えします。

 

築10年以内は高く売れる

一戸建て・マンションともに、築10年以内の物件は希少価値が高く人気があります。

買い手にとって“新築とほぼ変わらないのにお手頃価格”という、という大きなメリットがあるからです。

嵯峨根

最近は、中古住宅を安く手に入れて自分好みにリノベーションしたい人も増えているため、築20年以上の「安くて古い戸建」も意外と売れやすいです。

反対に、築10~20年の家は「古いけどそんなに安くない」中途半端な時期でもあるので、売却するならしっかりとした戦略が必要です。

 

 

所有期間5年前後なら売却のタイミングに注意!

不動産売却をすると、譲渡所得に応じた税金を支払うことになります。

譲渡所得とは、売却によって得た純粋な利益のことで、以下の公式で求めます。

譲渡所得の計算式

売却価格-(取得費+譲渡費用)

この譲渡所得にかかる税率は、不動産の所有期間によって大きく異なります

譲渡所得の税率表
所有期間5年を境に税率が20%も下がるので、節税を考えるのであれば取得から5年を過ぎてから売却した方が良い場合もあります。

 

修繕積立金が上がる前は売り時

マンションの修繕積立金には、金額が変わらないタイプと、大規模修繕の度にどんどん値上がりしていくタイプがあります。

値上がりするタイプであれば、大規模修繕のに売却するのがベストです。

買い手は、月々の支払い額をシミュレーションしてから購入するので「修繕積立金」の高さがネックになって売却につながらないというケースもあります。

 

オリンピック前が最高のタイミング

市場の動きから、高く売れる時期に売却するのも賢い売り方です。

実は東京オリンピックを控えた現在、首都圏のマンションの価格は高騰し「バブル状態」になっています。

不動産価格指数(住宅)の推移グラフ
そしてこのバブルはオリンピック終了と同時に弾けるといわれています。

近いうちにマンション売却を考えているなら、オリンピック前の今が高く売るチャンスです!

※コロナウイルスの影響によってオリンピックが延期になったため、売却のチャンスも延期になっています!

 

買ったときより高ければ迷わず売却!

いろいろな要素をすべて考えると「結局いつ売ればいいのか分からない!」と、さらに悩んでしまう方もいるのではないでしょうか?

そんなときは、まずは一旦査定をしてみてください。

買ったときよりも高い値段がつくのであれば、その家は間違いなく売り時です。

ただ、相場を知らないと業者に騙されてしまうリスクがあるので、複数の不動産会社に査定を依頼するのがベストです。

査定をするなら無料の一括査定サイトを利用するのがおすすめです。

たくさんの不動産会社を訪問する必要もなく、自宅で簡単に査定できるので便利ですよ。

こちらを参考に是非チェックしてみてください!

【関連記事】
プロが勧める不動産売却一括査定サイト5選!メリットとデメリットも解説

 

売り出しはじめが一番高く売れる


ここまで読んで「とりあえず売り出せば、そのうち良いタイミングにぶつかるんじゃない?」と思っていませんか?

しかし中古の不動産は、売り出しから6ヵ月以上経過すると売れにくくなるという特徴があります。

なぜなら、ずっと売り出されたままの家には「売れ残ってるってことはワケあり物件なのかな?」というイメージがついて、敬遠されてしまうからです。

不動産売却は新鮮さが命なので、売りはじめが最も早く高く売れます

 

まとめ

いかがでしたか?

不動産をなるべく早く高く売るには、6ヵ月以内の売却を目標に、タイミングを狙って売り出すのがベストです。

最適なタイミングは、春(年度末)と秋(人事異動)で、8月は一年の中で最も売れにくい時期になります。

また、以下のポイントもあなたの家の売り時を決める要素になります。

  • 築10年以内
  • 所有期間5年を超えてから
  • 修繕積立金が上がる前
  • オリンピック前
  • 買ったときより高い

不動産売却を絶対に成功させるなら、こちらの記事もぜひ参考にしてください!

あなたの家は高く売れる!【不動産売却は準備とスピードが命】

最適なタイミングで不動産売却をして、素敵な新生活を送ってください!

この記事があなたのお役に立てれば幸いです!

 

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ライター紹介 ライター一覧

嵯峨根 拓未

嵯峨根 拓未

所有資格:宅地建物取引士

初めての不動産購入や売却はわからないことだらけだと思います。
宅建士の立場から、不動産に関する正しい知識と情報をお伝えします!

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