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【不動産売却するならどこがいい?】大手と地域密着型を徹底比較!

家を売るとき、不動産会社をどこにするか?というのは最大の悩みどころですよね。

  • 不動産会社はどうやって選べばいい?
  • とりあえず大手に頼めば安心?
  • 自分に合った不動産会社を探したい
  • 地域密着の不動産会社も気になる
  • 高く売却して新生活を楽しみたい!

ほとんどの方が悩まれるのが、大手と地域密着の不動産会社どちらにすればいいか?ということです。
大手と地域密着不動産会社には正反対の性質があります。
不動産売却を成功させるには、それぞれの特徴を理解して自分に合った不動産会社を選ぶことが大切です。
あなたの物件を苦手としている不動産会社に依頼してしまうと、売却に失敗してしまいます!
そこでこの記事では、大手と地域密着型の不動産会社を8つの観点から比較し、あなたに合う不動産会社はどちらなのか?といった疑問にお答えします。
 

不動産会社の種類

不動産会社は大きく次の2つに分けられます。

  • 多店舗展開型
  • 地域密着型

多店舗展開型はいわゆる「大手」の不動産会社で、全国に店舗を構えており幅広い顧客層と強いブランド力を持っています。
一方、地域密着型の不動産会社は、特定の地域におけるスペシャリストです。
大手の知らないコアな情報を持っているため、売却に有利に働くことも多いです。
それぞれに強みがあり、販売戦略も大きく異なるため「とりあえず大手に頼んでおけば安心」というわけではなく、あなたに合った不動産会社を選ぶことが大切です。
 

大手と地域密着を8つの視点で徹底比較


大手と地域密着の不動産会社の強みや弱みを、8項目に分けて比較していきます。

大手 地域密着
顧客数 ×
取引実績 ×
地域の情報網 ×
資金力 ×
柔軟性 ×
営業マンの質
親身度 ×
保障の厚さ

【顧客数】

売り手・買い手ともに、抱える顧客数は圧倒的に大手の方が多いです。
幅広いネットワークが強みなので、たとえば地方から都市部への転勤を考えている買い手に、都市部の店舗から直接アプローチして売却につなげることも可能です。
買い手の候補数が多いので、必然的に両手取引率も上がります
ただし、両手取引が行き過ぎると囲い込みをされる恐れもあるので、注意は必要です。
【関連記事】
不動産の「囲い込み」とは?わざと売らない!?業界の裏側!手口と実態

【取引実績】

取引実績も、全国に店舗を持つ大手の方が多くなります。
一般の買い手にとって「取引実績数」の多さは安心感や信頼につながり、買い手はより大手に集まりやすくなります
ただしあくまでも全国の店舗の合計なので、どの営業所のどの営業マンでも経験豊富というわけではありません。

【地域の情報網】

一定の地域における情報網は、地域密着型不動産会社の最大の強みです。
古くからの人脈、質の高い確かな情報、データに載っていない最新情報など、その地域で売却をする上で有利になる情報を抱えています。
また地域の特徴をよく理解しているため、査定額の精度や予想売却期間も正確です。

【資金力】

資金力においてもやはり大手が圧倒的で広広告費をたくさん投入した販売活動ができます。
インターネット、チラシ、DMなどにより物件情報がたくさんの人の目に留まるため、その分早く買い手が見つかります。
また、売却中に会社が倒産してそれまでにかけたお金と時間が無駄になってしまう、といったリスクも低いです。

【柔軟性】

不動産売却は、マニュアル通りにいかないことも多々あります。
そんなとき、顧客の事情を考慮して小回りの利く柔軟な対応ができるのは、地域密着型の不動産会社です。
フットワークの軽さは、チャンスやタイミング逃さず素早く売却することができます。
大手だとマニュアルにないことは「できません」と画一的な対応になったり、会社の判断を仰ぐ場合でも時間がかかります。 

【営業マンの質】

大手は定期的に社員研修を行ってマナーや言葉遣いなどから教育しているため、基礎のしっかりした営業マンが多い傾向にあります。
また、宅地建物取引士を持つ社員の割合が90%以上と高いのも安心できるポイントです。
一方、地域密着の不動産会社は組織力よりも1人1人の営業マンの腕が頼りです。
少数精鋭で1人で何でもこなさなければならない環境なので、自然と経験豊富で的確な判断のできる営業マンが増える傾向があります。

【親身度】

一人の顧客に時間をかけてじっくり向き合い、親身になって対応してくれるのは地域密着型の不動産会社です。
不動産業界は倒産率が高く、小さな会社は評判が悪ければすぐに潰れてしまいます。
そのような中で、地元で長年営業を続けている不動産会社は、評判が良く顧客を大切にしている証拠だと言えます。
一方、大手は営業マン1人が抱えている案件が多いため、1人の顧客に多くの時間を割くことができません。
また、多少対応が悪くても会社が潰れるわけではないので、顧客を軽く見て高圧的な態度を取る不動産会社もあるようです。

【保障の厚さ】

いざという時のさまざまな保険や、売却時の各種サービスが整っているのは大手です。
トラブルなどのリスクを最小限に抑えるなら、手厚い保障は欠かせませんよね。
しかし、最近では地域密着の不動産会社でも同様の保障が増えているため、ご自身の必要とする保障が受けられるかどうかに注目してください。

あなたに向いている不動産会社はどっち?


大手と地域密着型の不動産会社それぞれの特徴をふまえて、あなたにはどちらが向いているのかチェックしてみましょう。

大手不動産会社が向いている物件

都市部の物件

大手は、店舗や取引エリアが都市部に偏っているという特徴があります。
そのため、都市部の物件を売却する場合は大手が強いと言えます。
また、郊外でも「●●ニュータウン」などの新興住宅地は、遠方から引っ越してくるファミリー層に一定の需要があります。
その際も大手であれば、全国の顧客と直接コンタクトがとれるため売却には有利になります。

人気の高い物件

人気が高く売れやすい物件は、買い手の候補者数が多い大手の方が早く売却できる可能性が高いです。

  • 住みたい街ランキング上位
  • 駅近
  • 築浅

このような売りやすい物件は、大手が特に販売活動に力を入れる傾向があるため、早期売却をしたいなら大手が向いています。

敷地面積の広い物件

不動産の価格は【坪単価×面積】で計算します。
そのため、敷地が広いほど売却価格は高くなります。売却価格が高いほど不動産会社に入る仲介手数料も多くなるので、大手はそのような物件を優先的に売却する傾向があります。
また、高額物件を購入したい買い手はブランド力のある大手に集まりやすいため、高値での売却もしやすくなります。

嵯峨根
大手は効率良く利益を上げるために、手間のかかる物件は後回しにしがちです。「人気物件」「高額物件」は優先順位が高いので、大手に依頼すると早く高く売れる傾向があります!

地域密着の不動産会社が向いている物件

郊外の物件

大手は都市部以外にはほとんど参入していないので、地方の売却に弱い特徴があります。 
その場合、地域に根差した昔からある不動産会社は、その地域の特性、取引データ、顧客情報を熟知しています
営業マンもその地域出身ということが多く、地元を知り尽くしているからこその販売戦略が強みになっています。

築年数の古い物件

効率を重視する大手は、築年数が古いなどの売れにくい物件は、とにかく値段を下げて叩き売ろうとする傾向があります。
しかし、地域密着型の不動産会社は、その一見売りにくそうな物件も高値で売却してしまうこともあります。
安易に値下げせずじっくりと買い手を探したいという方は、地域密着型の不動産会社が向いています。 

嵯峨根
地域密着の不動産会社は、知識・人脈・熱意を武器に難しい案件を売却につなげられるのが強みです!

あなたに合った不動産会社を簡単に探す方法

大手と地域密着の不動産会社の違いを知って「どちらもメリットがあるし選べない」「とりあえず査定額を比べてみたい」という方もいると思います。
そんなときは、インターネットでできる無料一括査定サイトがおすすめです。
一括査定サイトには、大手から地域密着型まで1000社以上の不動産会社が登録されています。
「マンションor一戸建て?」「築年数は?」「エリアは?」などを入力すると、あなたの家の売却を得意とする不動産会社から一括で査定を受け取れます。
それぞれの不動産会社の提案、査定額、営業マンの人柄などを比べて、あなたに合った不動産会社を選ぶことができます。
60秒ほどの簡単な入力で無料でできるので、大手と地域密着の不動産会社をバランス良く探したいという方は、こちらの記事も参考に是非利用してみてください!
【参考記事】
あなたの家は高く売れる!【不動産売却は準備とスピードが命】
 

まとめ

いかがでしたか?
大手の不動産会社と地域密着の不動産会社にはそれぞれ特徴があり、物件によって向き不向きがあります。
大手が向いているのは以下の物件です。

  • 都市部の物件
  • 人気のある物件
  • 敷地面積の広い物件

地域密着が向いているのは以下の物件です。

  • 郊外の物件
  • 築年数の古い物件

大手の営業スタイルは広く浅く、地域密着は狭く深くとイメージすると分かりやすいかと思います。
一括査定サイトなどもうまく利用して、あなたにピッタリの不動産会社を見つけてください!
この記事があなたの不動産会社選びのお役に立てれば幸いです!
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ライター紹介 ライター一覧

嵯峨根 拓未

嵯峨根 拓未

所有資格:宅地建物取引士

初めての不動産購入や売却はわからないことだらけだと思います。
宅建士の立場から、不動産に関する正しい知識と情報をお伝えします!

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